? 2025 年 7 月 10 日至 12 日，常州東風農機集團有限公司 2025 年上半年營銷工作會議在宜興水墨池涵田度假村隆重舉行。集團董事長宣碧華、副董事長宣成，各部門及營銷公司負責人，各區域銷售經理、產品經理等參加了本次會議。

? 7 月 10 日下午，東風農機與常柴在水墨樓開展了主題為“歷久彌新，共拓新程”的銷售技術對接會，雙方以市場需求和產品升級為導向，重點圍繞不同產品機型、作業場景對產品適配性、區域市場技術服務等內容深入交流，為雙方進一步深度合作奠定了良好基礎。7 月 11 日上午，雙方團隊在牡丹廳舉行了團建活動，通過協作游戲增強了團隊凝聚力，大家在輕松活潑的氛圍下，奉獻了一場精彩紛呈的團建活動。

? 下午營銷工作會議正式拉開帷幕，會議緊扣 “產品定位、經銷商在位、業務人員到位、策劃到位”，“賦能產品、拓展應用、培育市場、同頻共振” 等核心主題。各區域代表以詳實數據與豐富案例相結合，匯報了上半年在打拼市場方面的各項舉措和收獲。各營銷公司及海外公司總經理述職時，既總結了上半年取得的經驗成果，也剖析了競品沖擊、用戶需求多元化等挑戰，同時也明確了下半年聚焦細分市場，打造市場網格化方面的方向和目標，此次會議還包括了直營店工作、農事化服務、拓展高端客戶方面的專題內容。

? 7 月 12 日會議內容以聚焦協同支撐為主。職能部門結合機構調整后的新架構，針對市場提出的訴求，從動態價格調控、產品開發與改進、質量提升、服務支撐、供應鏈響應速度提升等方面闡述了支撐舉措。下午顧問團隊結合區域與海外市場數據信息進行多維度分析，重點從產品競爭力和區域突破方面提出了補短板和提升建議。

? 集團公司副董事長宣成在會上指出，行業調整期應將緊迫感轉化為突破動力，加速推進產品與市場雙輪驅動；強化產品競爭力，以前瞻性布局積極響應市場需求；以產品外觀和舒適性體驗升級為突破口拓展市場；深耕渠道資源，推動產品與應用場景深度融合，并借鑒 ToC 模式激活品牌建設新動能。

? 隨后集團公司董事長宣碧華做了總結性發言，他表示面對行業下行，全面內卷的現狀，東風農機上半年銷售業績和市場份額達到了預期和得到了提升。要求全公司必須以市場為核心，以終端用戶為抓手，全員參與滿足并引領用戶需求。當前重點是補齊產品短板，深化智能化與全系列產品布局；同步加強渠道建設和海外市場布局，推動國內外直營化及 ToC 轉型。在行業低谷期，要對低效環節零容忍，主動改革管理流程，化被動為主動迎接挑戰。

? 展望更加激烈的市場競爭格局，此次會議的召開，進一步凝聚了全員共識，各部門將以共同推進營銷工作為工作著力點，為東風農機持續深耕市場和保持競爭力提供有力保障，各營銷戰士將帶著更加飽滿的激情投入到未來市場打拼中，實現新的更大的突破。